不論是門(mén)企還是別的企業(yè)都在一定的時(shí)間內(nèi)會(huì)有一個(gè)過(guò)渡期的在這個(gè)時(shí)候企業(yè)經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮都需要爭(zhēng)奪一個(gè)市場(chǎng)的份額，而經(jīng)銷(xiāo)商群體作為產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是他們把市場(chǎng)的訊息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系，如果經(jīng)銷(xiāo)商群體不能很好地度過(guò)行業(yè)難熬的那段時(shí)期，許多企業(yè)的冬天會(huì)非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商群體熬不過(guò)冬天，企業(yè)倒下也是早晚的事情
行業(yè)如何過(guò)冬、企業(yè)如何過(guò)冬，都成為媒體和各路專(zhuān)家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經(jīng)銷(xiāo)商群體也慢慢地從幕后走向前臺(tái)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
我們?cè)?jīng)了解了一段數(shù)據(jù)，有20%的受訪經(jīng)銷(xiāo)商表示遭遇了歷年來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī);有33%的受訪者認(rèn)為今年生意不太好、經(jīng)營(yíng)困難;有35%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為生意一般，但還過(guò)得去;只有12%的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為今年生意不錯(cuò)，較往年同期有上升。
同時(shí)，我們還了解到，31%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為現(xiàn)在雖然生意不好，但下半年一定能轉(zhuǎn)好;有超過(guò)35%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為目前仍看不到市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，不能確定何時(shí)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī);幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都希望廠家在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠適當(dāng)降低成本，緩解經(jīng)銷(xiāo)商的困頓現(xiàn)狀。
這項(xiàng)數(shù)據(jù)也表明：今年經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況堪憂，普遍市場(chǎng)表現(xiàn)不太滿意，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不太理想，且對(duì)未來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇沒(méi)有很強(qiáng)的信心，希望廠家能在成本、經(jīng)營(yíng)模式方面給予支持和讓步。
經(jīng)銷(xiāo)商承受的經(jīng)營(yíng)壓力還不僅如此，一位南充經(jīng)銷(xiāo)商向筆者抱怨：目前賣(mài)場(chǎng)的一些規(guī)定在很大程度上阻礙了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。他說(shuō)，一些賣(mài)場(chǎng)合同的霸王條款使經(jīng)銷(xiāo)商生存維艱，比如日益高漲的租金及宣傳費(fèi)，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓力重重。
筆者通過(guò)對(duì)一些木門(mén)等企業(yè)負(fù)責(zé)人的交談也感受到：大部分的制造企業(yè)意識(shí)到渠道應(yīng)采取融合共贏的方式，才能既實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)期、健康發(fā)展，又能維護(hù)多方利益，實(shí)現(xiàn)渠道暢通。
毫無(wú)疑問(wèn)，渠道為王、融合發(fā)展已經(jīng)成為廠家共識(shí)。盡管廠家和經(jīng)銷(xiāo)商存在博弈，宛若一對(duì)歡喜冤家，少不得沖突和糾葛，但誰(shuí)也少不得誰(shuí)。