不銹鋼門淡季營銷講的是策略
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添加時間：2022-08-09
不銹鋼門在產(chǎn)品的銷售旺季，經(jīng)銷商一般都忙著做促銷、做廣告、沖業(yè)績。但是在銷售淡季來臨時，經(jīng)銷商們卻顯得有點不知所措。在不銹鋼門銷售淡季，正確的做法是什么呢?銷售人員又應該把工作重點放在哪里呢?許多業(yè)內(nèi)成功人士一致認為淡季做應做好市場調(diào)研、網(wǎng)點開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作。
拓展渠道
增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，開發(fā)新的客戶資源是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點有可能不會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡建成才會為完成旺季銷量任務目標提供最有力的保障。
為了增加成功率，一是與未經(jīng)銷同類不銹鋼門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會更吸引經(jīng)銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突。
二是要與在當?shù)厥袌鲋袖N售較好的競爭對手的經(jīng)銷商進行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進而針對對手的缺點，給予相關的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點數(shù)、或者銷售到一定量給予適當?shù)膶嵨铼剟?、或者實行進貨獎勵等等，最終變對手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。那么當銷售旺季到來之時，銷售網(wǎng)點的增加必定會帶來產(chǎn)品的銷量增長。
做好市場調(diào)研工作
市場調(diào)研對于新開發(fā)市場的重要性已經(jīng)為大家所共識。而在操作過一段時間以后，重新對該市場進行更深入的市場調(diào)研卻是少有廠家銷售人員去做。筆者認為，市場變化莫測，在區(qū)域市場中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。
在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。淡季來臨，可以對當?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務的滿意度如何;對當?shù)厥袌龅慕?jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標、推出主打產(chǎn)品提供科學實用的有參考價值的信息。具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進行分析，了解相關行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據(jù)。
完善終端基礎工作
這里包括兩方面的工作：
1、終端形象的修整。產(chǎn)品陳列一段時間以后，我們在市場開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場終端產(chǎn)品樣品、展架、燈箱、 POP、海報等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)破損或者缺失，這些問題在旺季時我們可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。
2、開展廣場活動、小區(qū)宣傳推廣活動。活動時可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或進行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等，一方面起到對本公司產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高公司產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。具體操作時可以充分利用在校大學生這一相對費用低的人力資源，對其進行系統(tǒng)的公司背景、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓，并且把其納入當?shù)厥袌稣麄€銷售工作的一個環(huán)節(jié)，作為日常工作來抓，這樣就不致于每次都重復培訓新人。對于擴大產(chǎn)品的影響效果很好。
拓展渠道
增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，開發(fā)新的客戶資源是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點有可能不會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡建成才會為完成旺季銷量任務目標提供最有力的保障。
為了增加成功率，一是與未經(jīng)銷同類不銹鋼門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會更吸引經(jīng)銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突。
二是要與在當?shù)厥袌鲋袖N售較好的競爭對手的經(jīng)銷商進行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進而針對對手的缺點，給予相關的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點數(shù)、或者銷售到一定量給予適當?shù)膶嵨铼剟?、或者實行進貨獎勵等等，最終變對手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。那么當銷售旺季到來之時，銷售網(wǎng)點的增加必定會帶來產(chǎn)品的銷量增長。
做好市場調(diào)研工作
市場調(diào)研對于新開發(fā)市場的重要性已經(jīng)為大家所共識。而在操作過一段時間以后，重新對該市場進行更深入的市場調(diào)研卻是少有廠家銷售人員去做。筆者認為，市場變化莫測，在區(qū)域市場中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。
在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。淡季來臨，可以對當?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務的滿意度如何;對當?shù)厥袌龅慕?jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標、推出主打產(chǎn)品提供科學實用的有參考價值的信息。具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進行分析，了解相關行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據(jù)。
完善終端基礎工作
這里包括兩方面的工作：
1、終端形象的修整。產(chǎn)品陳列一段時間以后，我們在市場開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場終端產(chǎn)品樣品、展架、燈箱、 POP、海報等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)破損或者缺失，這些問題在旺季時我們可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。
2、開展廣場活動、小區(qū)宣傳推廣活動。活動時可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或進行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等，一方面起到對本公司產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高公司產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。具體操作時可以充分利用在校大學生這一相對費用低的人力資源，對其進行系統(tǒng)的公司背景、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓，并且把其納入當?shù)厥袌稣麄€銷售工作的一個環(huán)節(jié)，作為日常工作來抓，這樣就不致于每次都重復培訓新人。對于擴大產(chǎn)品的影響效果很好。
